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同行不是冤家
发布时间:2014年04月09日    阅读次数:5521次    作者:张卫元
    我们从小都被灌输一种观点,同行是冤家,不是冤家不聚首。还有一个词语叫“同行如同毒”。不可否认,这些观点在市场经济发展过程中产生了很多积极的因素,很多人以此励志,最终得以成功。

    然而,随着区域经济不断被打破,同行的概念也逐步扩大,一不留神,你的同行就遍布全球。这时候如果再把同行看成冤家,只讲竞争而不合作,迟早会被合作的同行们挤出这个行业。

    美国商界有句名言:“如果你不能战胜对手,就加入到他们中间去”。这就是从竞争走向合作的过程。龟兔比赛了多次,互有输赢。后来,龟兔合作,兔子把乌龟驮在背上跑到河边,然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去。这就是“双赢”,竞争对手也可以是合作伙伴,也叫“竞合”。

    这么多年以来,我一直在坚守一个道理,一个行业的健康发展需要一批企业的健康成长,一个企业的健康成长离不开行业的健康发展。正大公司最大的价值在于培养了饲料行业的很多精英,所以我一直要求我的同事们要有包容之心,不仅包容同行的短处,更重要的是包容同行的进步,包容同行的荣耀。

    pg电子在江西市场发展一直很好,令很多同行羡慕和嫉妒,2011年,一个刚成立的公司专门针对pg电子经销商开展活动,诋毁也好、攻击也罢,我们江西的省级经理非常紧张,为此我专程到江西,召集华南营销总监、江西省级经理专题会议,在会上我提出三点要求:1、要有包容行业对手的智慧和胸襟,只有具备老大的胸襟方能成为老大; 2、任何时候不能贬低同行,要欣赏同行的进步与成长 3、用市场的手段开展营销活动。事实证明,近几年pg电子在江西市场取得了长足的进步。

    pg电子有一条铁律,不允许在任何场合说同行的坏话。

    同行是朋友,因为我们在同一个环境里摸爬滚打,我们有最多的共同语言;同行是朋友,因为个体的力量有限,一项新的技术、新的模式需要同行一起去推动;同行是朋友,因为我们可以分享前辈同行的经验教训,也可以把我们的心血通过下辈同行予以传承;同行是朋友,因为最能听懂行话、最理解我们艰辛的还是同行。
    可以学习同行的管理经验,也可以学习同行的盈利模式,更可以学习同行的技术创新,要想成为第一,就必须战胜第一,所以同行给了我们做第一的机会,值得反思的是我们又能教会其他同行什么?

    如今,越来越多的国内外大公司通过组建联盟参与全球竞争。他们在竞争之中有合作、合作之中有竞争,这是对传统的竞争理念和模式的超越,是适应形势发展的必然选择。实践证明,过去那种仅仅把同行看成是“冤家”,认为有竞争就不能有合作的观点是片面的、有害的,它往往造成不必要的摩擦、内耗及浪费。而把竞争与合作结合起来,既竞争又合作,就能突破孤军奋战的局限,把自身优势与其他企业的优势结合起来,把双方的长处最大限度地发挥出来,既提高自己也提高别人的竞争力,实现双赢或多赢。

    尊重对手才能超越对手,联合对手才能超越更多的对手。愿国内的同行们更明智地处理竞争与合作的关系,在积极竞争的同时,发扬协作精神。这样,我们才能把本土的产业发展壮大,在全球性竞争中基业长青。
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